箭牌家居盧金輝：渠道建設做深度，也要做廣度
（華南家居網訊）12月15日，2021中國家居品牌建設者峰會暨“星品牌·新未來”頒獎典禮，在佛山嶺南天地馬哥孛羅酒店盛大舉行，5大行業協會、40家房地產公司、40個家裝企業，以及13大產區的優秀企業家、品牌建設者相聚佛山，共同探討行業發展之路，助力中國衛浴品牌崛起。箭牌家居集團副總經理盧金輝應邀出席，并接受廣東電視臺、騰訊家居、華南家居網、華人設計師網的聯合專訪。
消費者年輕化，新需求帶來新機遇
在進入衛浴行業之前，盧金輝一直在家電行業從事市場運營，與家電行業相比，他認為，衛浴行業發展空間巨大，不管是b端，還是c端，都有廣闊的前景。特別是消費者的年輕化，產生很多新的需求，也為行業創造更多機遇。
“進入Z時代，85后、90后成為消費主體。對于這部分消費者，不能再用傳統眼光去看待，而是要研究他們的需求到底是什么，包括他們要解決的‘痛點’是什么，喜歡哪些購買渠道，有什么新的習慣等等。企業要為他們提供更有價值的產品和服務，才能抓住新產生的市場機遇。”盧金輝說。
主打三大品牌，鎖定三大消費群體
作為一個集團企業，箭牌家居集團旗下有三個品牌，ARROW箭牌、FAENZA法恩莎、ANNWA安華。三個品牌具有不同的市場定位，滿足不同消費階層需要，其中箭牌主打科技、智慧，倡導“生活智慧”的理念，覆蓋大眾消費者；法恩莎定位藝術生活品牌，主打有藝術設計感的產品，追求“一半藝術一半生活”的理念，生活與藝術互融；安華則是一個年輕時尚的品牌，主要針對年輕消費群體。
做深、做廣原有渠道，應對渠道多元化
近兩年，衛浴銷售渠道分化明顯，企業為了搶占先機，加速市場布局。面對渠道多元化給傳統零售帶來的沖擊，盧金輝認為，企業可以從兩個方面著手應對：一是把渠道做深，二是把渠道做廣。所謂渠道做深，即深入挖掘現有渠道的潛力，比如把產品做得更高端，把品牌形象包括門店形象做得更好，把客單值做大。把渠道做廣，則是在現有渠道的基礎上，拓展更多渠道、更多市場，比如鄉鎮市場。
他進一步介紹了箭牌采取的渠道布局策略。“首先是把專賣店做好，因為不管從門店形象還是產品展示上來說，專賣店都代表了品牌形象；其次是在電商方面發力，這幾年電商平臺發展迅速，在一些重要節點，箭牌的銷量都名列前茅；再次是新零售渠道，通過打通線上線下，把線上部分的高端定制消費引流到線下，真正做到無邊際銷售；最后是在B端，前幾年，大多數地產企業優先選擇國外衛浴品牌合作，近幾年，隨著中國品牌的綜合實力越來越強，成為了很多地產企業的優先選擇品牌，而箭牌作為其中的代表，也與很多地產公司、家裝公司建立了戰略合作關系。”
需求在變，市場在變，行業也在變，企業唯有以變應變，以新應新，才能在激烈的競爭中站穩腳跟。箭牌家居多元化的發展路徑，在提升自身綜合核心競爭力的同時，也為衛浴行業提供了可借鑒的“樣本”。 箭牌家居盧金輝：渠道建設做深度，也要做廣度
（華南家居網訊）12月15日，2021中國家居品牌建設者峰會暨“星品牌·新未來”頒獎典禮，在佛山嶺南天地馬哥孛羅酒店盛大舉行，5大行業協會、40家房地產公司、40個家裝企業，以及13大產區的優秀企業家、品牌建設者相聚佛山，共同探討行業發展之路，助力中國衛浴品牌崛起。箭牌家居集團副總經理盧金輝應邀出席，并接受廣東電視臺、騰訊家居、華南家居網、華人設計師網的聯合專訪。 消費者年輕化，新需求帶來新機遇
在進入衛浴行業之前，盧金輝一直在家電行業從事市場運營，與家電行業相比，他認為，衛浴行業發展空間巨大，不管是b端，還是c端，都有廣闊的前景。特別是消費者的年輕化，產生很多新的需求，也為行業創造更多機遇。
“進入Z時代，85后、90后成為消費主體。對于這部分消費者，不能再用傳統眼光去看待，而是要研究他們的需求到底是什么，包括他們要解決的‘痛點’是什么，喜歡哪些購買渠道，有什么新的習慣等等。企業要為他們提供更有價值的產品和服務，才能抓住新產生的市場機遇。”盧金輝說。
主打三大品牌，鎖定三大消費群體
作為一個集團企業，箭牌家居集團旗下有三個品牌，ARROW箭牌、FAENZA法恩莎、ANNWA安華。三個品牌具有不同的市場定位，滿足不同消費階層需要，其中箭牌主打科技、智慧，倡導“生活智慧”的理念，覆蓋大眾消費者；法恩莎定位藝術生活品牌，主打有藝術設計感的產品，追求“一半藝術一半生活”的理念，生活與藝術互融；安華則是一個年輕時尚的品牌，主要針對年輕消費群體。 做深、做廣原有渠道，應對渠道多元化
近兩年，衛浴銷售渠道分化明顯，企業為了搶占先機，加速市場布局。面對渠道多元化給傳統零售帶來的沖擊，盧金輝認為，企業可以從兩個方面著手應對：一是把渠道做深，二是把渠道做廣。所謂渠道做深，即深入挖掘現有渠道的潛力，比如把產品做得更高端，把品牌形象包括門店形象做得更好，把客單值做大。把渠道做廣，則是在現有渠道的基礎上，拓展更多渠道、更多市場，比如鄉鎮市場。
他進一步介紹了箭牌采取的渠道布局策略。“首先是把專賣店做好，因為不管從門店形象還是產品展示上來說，專賣店都代表了品牌形象；其次是在電商方面發力，這幾年電商平臺發展迅速，在一些重要節點，箭牌的銷量都名列前茅；再次是新零售渠道，通過打通線上線下，把線上部分的高端定制消費引流到線下，真正做到無邊際銷售；最后是在B端，前幾年，大多數地產企業優先選擇國外衛浴品牌合作，近幾年，隨著中國品牌的綜合實力越來越強，成為了很多地產企業的優先選擇品牌，而箭牌作為其中的代表，也與很多地產公司、家裝公司建立了戰略合作關系。”
需求在變，市場在變，行業也在變，企業唯有以變應變，以新應新，才能在激烈的競爭中站穩腳跟。箭牌家居多元化的發展路徑，在提升自身綜合核心競爭力的同時，也為衛浴行業提供了可借鑒的“樣本”。 |
粵公網安備44060402000165號
