周實 | 從產業鏈角度看巖板，打通供應端和需求端是核心 
（華南家居網訊）巖板時代，認知決定未來。如何將板材轉化成成品，滿足“原瓷磚渠道經銷商、石材商、巖板家具商、巖板制造商，C端消費者”需求，這是巖板人乃至整個泛家居行業都必須直面的大問題。 一件巖板家居用品從無到有要經歷近百道工序方能到達用戶家中。其中歷經巖板板材生產、巖板二次深加工、附件生產加工組合、運輸、安裝等過程。這是一整套產業鏈的運作，只精通其中一環，尚不能領到巖板新賽道的“入場證”。 如何抓住巖板運營核心？為此我們特邀訪談了新巖素巖板深加工示范基地廠長周實。從“總部實力到痛點解決，從整鏈輸出到細節打磨”，逐一進行講解。四張王牌賦能經銷商，有的放矢精準發力。 
以下為采訪實錄 從產業鏈角度看巖板，打通供應端和需求端是核心。 ——周實 王牌一 規模化全產業鏈基地 夯實經銷商大本營 Large scale 小編：周廠，您好，很多網友都特別好奇新巖素家居的巖板深加工基地，您能給大家介紹一下咱們基地的情況嗎？這對終端經銷商全產業鏈運作有何意義？ 周實：新巖素家居的深加工目前分成兩期規劃，一期已經正式投產，面積在1萬平方米左右，設備總數100多臺，月產能可以去到10萬方。目前我們的一期深加工廠基地已經可以涵蓋市場上各品類巖板家居的生產加工能力，包括單體臺面、磨邊線加工、后期背景墻加工乃至與其他材料的組合應用。二期工程正在進行中，總體規劃有200畝左右。 規模龐大的新巖素深加工基地對于終端經銷商而言，將是最強有力的支持后盾。從上游的加工設備、加工輔料到下游的大家居配件整合全打通，讓經銷商更專注于銷售。產品的生產、加工、運輸、安裝及售后服務都由我們廠家來一站式解決。 王牌二 多關卡把控產業鏈的安全銜接 全面解決‘切割裂’痛點 Solve the pain point 小編：周廠，您能說下目前巖板經常遇到的深加工問題嗎？針對這些問題，有哪些有效的解決方案嗎？ 周實：從生產、運輸、二次加工……巖板行業遇到的最大困擾就是切割裂。解決切割裂一定要多關卡把控，保證產業鏈的每個銜接點都堅實牢固。 1.? ? 第一關，生產源頭把控。新巖素巖板生產基地有“每班試切”的高要求，即生產鏈上同一批巖板不同班次產品都要抽樣到深加工基地試切以保證穩定性。因此，相對于市場上的巖板，新巖素的巖板確實切割精度會比較高，最薄可以切2mm的薄邊。一般巖板是很難做到的。 2.? ? 第二關，人員加工技術嚴把關。深加工示范基地所有工作人員都需要經過系統的崗位培訓和嚴格考核，合格后才能上崗。 3.? ? 第三關，設備優勢。我們對國內外的巖板深加工設備進行了系統性的調研和對比，在設備的選擇上，可以給到終端經銷商更多的合理性建議。以巖板打洞開孔為例，新巖素采用的是AC45°倒角水刀，它不僅能切常規圓，還能將圓的下水孔錐形度一并切出來，一步完成兩個動作。加工精度極高，誤差僅在0.5mm范圍內。 4.? ? 第四關，輔料定制。因強大的集團優勢，新巖素家居在輔料的應用上有更多選擇性，刀具、水刀砂、水磨片等都可根據所需參數和性能來定制。 
▲新巖素家居切割的蝴蝶工藝品，“觸須”處精度薄到僅2mm 
▲業內領先的五軸五聯動橋切，電腦數控，誤差在0.1mm內 王牌三 360°建廠服務 全產業鏈輸出 All round service 小編：周廠，現在咱們行業有一句口號叫“前30年賣磚,后30年賣板”，巖板的巨大商業價值讓家具定制行業、石材商、家具商還有陶瓷企業都紛紛看好，可以說是“無巖板.不品牌”。但將巖板板材轉化成成品的過程非常復雜，真的能讓經銷商全產業鏈接盤嗎？面對終端的困擾，咱們深加工示范基地有什么服務措施嗎？ 周實：巖板板材轉化成成品既是難點也是機會。 對于很多想要開設巖板加工廠的經銷商，我們已為其準備好了完整的建廠模式、深加工流程指導文件。廠房建設的選址要求、包括它的機器設備配置、人員配置、相關的售后服務、設計銷售團隊的培訓，我們都將為他們提供相應的培訓指導。幫他們的加工中心從籌建到正常投產，進行全過程的技術協助。 對于僅做終端店的經銷商，我們可以為其輸出完整產業鏈配套產品。所有非巖板附件（不銹鋼、玻璃、木材配件）我們都會一并整合好，完全無需經銷商操心資源整合、產業鏈配套這些復雜問題。 王牌四 匠心打磨整鏈品質 樹立專業新巖素，成就巖界新標桿 Superior quality 小編：新巖素深加工中心，自完成一期建設之后，一直在非常良性的對外輸出成品和技術指導，外界的口碑都不錯，您認為是靠什么做到的這點呢？ 周實：在整鏈的各個環節我們都精益求精。 研發方面，我們特別注重產品的款式開發、應用開發。為了生產出領先市場的優秀巖板產品，我們從加工設備方面已經開啟定制化先河。我們的“連續自動化磨邊線系統”就是自主研發、設計、定制的行業獨有磨邊生產線，無論是馬肚邊還是直角邊，都可以一鍵啟動磨邊，無需人工搬運巖板更換磨邊設備。 服務方面，我們的服務模式是非常柔性的。整鏈環節中的成品、半成品的加工服務，技術支持、人員支持的服務都可以落實。 
▲新巖素家居自主設計研發的“連續自動化磨邊系統” 小編：我們提些行業痛點。很多有一定石材加工經驗的客戶非常關心，巖板整件粘合時，膠縫怎么處理？ 周實：巖板應用方面要求最高的就是無縫對接。這既是巖板應用的優勢也是難點。 優勢——因為巖板做45°無縫拼接比石材要好。石材比較脆，切割倒角時會崩邊，粘貼之后縫隙很明顯。另外，天然石材的色差也會比較大，黏貼之后沒有整體感，拼接感明顯。 難點——因為確實行業里面能做到無縫拼接的不多。新巖素家居可以自信的說是其中之一。先進的機器設備結合嚴格的工藝標準，共同實現了新巖素家居優秀的“無縫對接”效果。我們對工人的工藝有非常高的要求，成品檢驗時，要求質檢員站在一米左右的位置檢視，必須看上去是整體的，不能有明顯拼接痕跡。 小編：有些客戶問，如何呈現出色的水磨效果？請您先給我們科普一下，水磨效果不好，會呈現怎樣的效果？新巖素是怎么保證水磨效果的呢？ 周實：決定水磨效果好壞的因素包括水磨片的數量和目數以及水磨設備的性能。市場上的磨邊機一般是用三到四個磨片，我們會用七到八個磨片，對比來看我們磨出來的會是像鏡子一樣光亮的效果，而僅用三四個磨片磨出來的切面是粗糙的。 新巖素家居的水磨分為自動化機械磨邊和人工磨邊。常規的馬肚邊和直角邊，自動化機械都可以完成。按我們現在的產能，磨邊線每天產能會去到3000方，接近1萬米左右。而人工磨邊則更考驗技藝，多應用于定制產品中。 
▲人工磨邊 小編：周廠，站在行業看巖板的發展，您有什么話想送給大家嗎？ 周實：巖板是時代給與我們的機遇，它的出現讓我們有機會向創造需求的無限市場進軍。對巖板的認知將決定我們能走多遠，未來，新巖素家居將站在更高處，從巖板的產業鏈發展趨勢著手，致力于打通供應端和需求端，為未來巖板的生態發展而持續努力。 小編：謝謝周廠，我們的本期訪談到此結束。 用心服務 新巖素巖板深加工示范基地 【售后服務】 安全包裝：新巖素家居從源頭把關，在包裝上采取相關保護措施，每一件產品包裝都有專人去全過程跟蹤、監控，保證包裝符合運輸要求，確保運輸安全性。 售后安裝：產品到達客戶處，新巖素家居會提供相關的售后安裝服務。如何安裝、如何應用，都有清晰的圖解說明提供。 持續溝通：新巖素家居會與客戶持續保持溝通，為他們提供設備配置、人員配置、包括生產過程中的班組管理、工藝流程、產品架構及加工的技術瓶頸和注意事項等等。 及時反饋：遇到客戶提出問題，第一時間反饋。 產品走到哪，售后跟到哪：無論哪里，只要客戶有需求，第一時間抵達現場。 技術指導：針對客戶問題，進行理論培訓和技術指導。 使命必達：始終堅持“有問題必解決”的態度對待。 簡單高效 新巖素巖板深加工示范基地 【產品定制流程】 客戶提供定制要求 ↓ 工廠制定加工圖紙 ↓ 客戶確認 ↓ 工廠加工生產 高端定制用巖板 巖板就選新巖素 新巖素家居邀您攜手，共創巖板大美未來 加盟熱線 0757-8533 0883 |
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