2020年4月26日-27日，【升】而破界·挺進新【生】——安柏瑞品牌升級全球發布會暨20屆戰略合作伙伴峰會，將于佛山電視臺盛大舉行。正值盛會舉辦前夕，我們有幸采訪了安柏瑞門窗副總經理皮文杰先生以及安柏瑞門窗全國共享工廠項目運營總監宋海鵬先生，提前揭露了部分有關此次盛會的精彩內容。 
記者：皮總您好，現在門窗行業里許多企業紛紛轉型升級，面對這個情況，可以分享一下安柏瑞2020年的戰略規劃方向嗎？由于突發的新冠疫情影響，安柏瑞在戰略規劃上會有什么樣的調整？ 皮總：你好，繼黑天鵝事件之后，消費者心理和行為的深刻變化，將催生新的消費模式，例如家庭關愛型消費將得到提高。消費者會更關注家庭健康與安全，對泛家居業來說，產品專業度高、注重體驗營銷的品牌將更大程度獲得市場認同，所以安柏瑞門窗在產品智造和消費者體驗上做了很多準備，由專業的營銷賦能工具系統技術引擎，設計營銷驅動提供更優質的安全系統門窗解決方案。另外，面對這次新冠疫情的沖擊，安柏瑞首先會在保持安全生產這個基準上，最大努力的保證員工的利益、經銷商的收益和對消費者的讓利，所以我司決議“將2020年度的工廠利潤目標調整為0”的總戰略目標！ 記者：請問您會怎樣去實現“將2020年度的工廠利潤目標調整為0”這條戰略？此外針對當下疫情導致消費者出門少，實體店訂單及銷量銳減的情況，您覺得企業應該如何去應對？ 皮總：首先這條戰略符合了我們企業“員工第一”的核心價值觀，在其他企業采取降薪裁員，放無薪長假的同時，我們為了保障員工的生活質量，采取了不降薪不裁員的方針。新冠疫情還使消費者經歷了一場史無前例的“新場景社會消費實驗”，新媒介和新渠道的作用獲得正式確認！企業的在線化銷售將從應急行為變成一個常態行為，企業與消費者之間的關系將會重建，且不可逆，便促成消費者更習慣在互聯網與社交媒體間完成交付。安柏瑞門窗品牌為了和遍布全國的經銷商共進退，營銷中心在線上已經舉辦了幾場成功的直播促銷活動，有效地緩解了各地經銷商的訂單壓力。接下來，我們還會在線上線下舉辦第三屆“百團大戰”等各種活動，聯合全國的經銷商網絡，來全力度過此次疫情帶來的突發性難關。其次，企業需要不斷優化網絡布局及品牌升級，與行業共同做強品類提高消費認知度，提升渠道競爭力，提升終端消費的品牌認知。除了讓用戶體驗更簡單、高效的消費體驗外，還應該轉向”不僅是滿足消費者需求，更要預測、創造需求”的思維模式。過去，行業大多生意模式是上游價值創造模式，也就是主要靠產品本身。但是今天技術進步放慢，重大技術停頓導致產品同質化嚴重，終端價格血戰成河。價值創造的中心逐步由上游往下游轉，當然前提產品是“1”，是入場劵，產品都做不好還談什么競爭？一句話概括，營銷創造的價值是下游價值，門窗業基本都進入了下游價值主導性的時代。所以，需要杠桿顧客端、產品端、渠道端，三位一體來實現增長飛輪！ 
記者：請問皮總，在目前其他門窗企業都在收緊資金的時候，你們為何還要大規模舉辦4月26日-27日的【升】而破界·挺進新【生】——安柏瑞品牌2.0升級全球發布會暨20屆戰略合作伙伴峰會？ 皮總：首先我們這次活動是為實現品牌國際化及展現安柏瑞品牌全新的形象，全新的產品結構和全新的戰略，我們不僅要大規模舉辦，還全程委托了佛山電視臺制作，是一次高規格、高品質的，結合線上線下全平臺的劃時代的發布會。在活動執行方面，我們會嚴格遵守安全施工、安全管理的各項要求，而且在人數上也進行了最精簡化控制，打起一萬分的精神去保證安全有序的進行這次活動。然后，這也是我們給市場、給全國經銷商們的一次信息，就是安柏瑞將有大動作，即使在疫情席卷全球的現在，也會不懼艱難，迎難而上。另外關于發布會的具體內容，也敬請期待我們將于4月26日-27日在佛山電視臺舉辦的【升】而破界·挺進新【生】發布會上進行的詳細分享，屆時佛山電視臺和幾十家媒體平臺都會進行線上直播，請大家持續關注，謝謝。 
記者：宋總您好，現在新冠疫情正在肆虐全球，您認為疫情對門窗行業產生了怎樣的影響？ 宋總：今年的新冠疫情對門窗行業來講，既有“危”也有“機”，主要靠低價手段打開市場賴以為生的門窗廠生存越發艱難，與此相對的，在產品研發、品牌打造、團隊建設、生產制造上下足功夫的企業迎來了更多的機會。總而言之，新冠疫情加速了門窗行業的洗牌，同時也促進了優秀企業的發展。安柏瑞門窗面對新冠疫情不僅沒有退縮，反而加大投入，積極尋求破局，這次即將在發布會上曝光的安柏瑞共享工廠項目也是在疫情期期間順勢而生的全新項目。 記者：請問宋總，安柏瑞這一次推出的創新性的模式轉型，您認為這對于門窗行業會產生怎樣的影響？ 宋總：安柏瑞共享工廠項目的使命是：讓更多家庭使用到中國智造的好門窗。為了達成使命，我們引進了國內外最專業的研發人員成立安柏瑞研發中心，所有產品自主研發，保證安柏瑞產品無論從外觀還是性能都高于行業平均水平。同時還斥重金打造了人才孵化基地——安柏瑞大學，為的是向我們的共享工廠輸出更先進的技術人才，管理人才，銷售人才等等。相信安柏瑞共享工廠一定會對行業整體品質輸出以及服務起到很好的促進作用。 記者：請問宋總，您覺得4月27日的安柏瑞全球首家共享工廠形象店于鳳池開業對于共享工廠項目而言意味著什么？ 宋總：關于我們4月27日的鳳池展廳開業，在意義上來說不僅是我們安柏瑞共享工廠項目的首次形象落地，還可以說是我們安柏瑞共享工廠項目的一個起點。此外，鳳池展廳內還會有安柏瑞的全新品牌形象升級和新品相關內容的展示，具體內容我們會在4月26日-27日的【升】而破界·挺進新【生】發布會上進行更加詳細的分享，這次盛會將會在佛山電視臺現場舉辦，屆時佛山電視臺和幾十家媒體平臺都會進行線上直播，請大家持續關注，謝謝。 |
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